失敗を知って活用に活かす!

営業支援ツールの1つ、SFAって社内に定着させるまでが非常に大切とされていますよね。そこで、あるサイトでSFAを導入した際によく見られた失敗を紹介し、それを知ることで実際の導入時に活かしてほしい、とありました。これから営業支援ツールの導入を考えている管理者さんは参考にされると良いかもしれませんよ。

まずは、営業マンの利用が上がらないこと。これは入力作業がそれまでより面倒になってしまった点にあるようです。入力の効率を考慮し、項目も厳選するなどの工夫が必要のようです。次に効果の実感が湧かないこと。きちんと入力作業を行っていてもその情報やシステムを有効活用できていないんですね。これは、導入する際に具体的な活用方法を社内で共有しておく準備が必要なんだそうです。

その他、必要の無い機能が多すぎる、入力作業が多すぎる、情報を集めてもそれを活用できていないなどなど。

導入前にこのようなことを一度社内で話し合い、必要なものかそうでないか、システムと情報の使い方の確認をすることが大きなポイントとなるようですよ。

営業支援ツールの1つ、SFAって社内に定着させるまでが非常に大切とされていますよね。そこで、あるサイトでSFAを導入した際によく見られた失敗を紹介し、それを知ることで実際の導入時に活かしてほしい、とありました。これから営業支援ツールの導入を考えている管理者さんは参考にされると良いかもしれませんよ。

まずは、営業マンの利用が上がらないこと。これは入力作業がそれまでより面倒になってしまった点にあるようです。入力の効率を考慮し、項目も厳選するなどの工夫が必要のようです。次に効果の実感が湧かないこと。きちんと入力作業を行っていてもその情報やシステムを有効活用できていないんですね。これは、導入する際に具体的な活用方法を社内で共有しておく準備が必要なんだそうです。

その他、必要の無い機能が多すぎる、入力作業が多すぎる、情報を集めてもそれを活用できていないなどなど。

導入前にこのようなことを一度社内で話し合い、必要なものかそうでないか、システムと情報の使い方の確認をすることが大きなポイントとなるようですよ。

営業支援ツールの1つ、SFAって社内に定着させるまでが非常に大切とされていますよね。そこで、あるサイトでSFAを導入した際によく見られた失敗を紹介し、それを知ることで実際の導入時に活かしてほしい、とありました。これから営業支援ツールの導入を考えている管理者さんは参考にされると良いかもしれませんよ。

まずは、営業マンの利用が上がらないこと。これは入力作業がそれまでより面倒になってしまった点にあるようです。入力の効率を考慮し、項目も厳選するなどの工夫が必要のようです。次に効果の実感が湧かないこと。きちんと入力作業を行っていてもその情報やシステムを有効活用できていないんですね。これは、導入する際に具体的な活用方法を社内で共有しておく準備が必要なんだそうです。

その他、必要の無い機能が多すぎる、入力作業が多すぎる、情報を集めてもそれを活用できていないなどなど。

導入前にこのようなことを一度社内で話し合い、必要なものかそうでないか、システムと情報の使い方の確認をすることが大きなポイントとなるようですよ。

GEOCRM

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

*

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>