セールスフォースを導入しているSPinno

SFAやCRMの導入を考えた際、必ずといっていいほど候補に挙がるのが株式会社セールスフォース・ドットコムの提供する『セールスフォース』なのではないでしょうか。それほど世界中で認められ、圧倒的なシェアを誇っているということですね。販促にかかわる業務を一元管理するプラットフォーム「SPinno」を開発&販売する株式会社 SPinnoも、そんなセールスフォースを導入する企業の一つ。同社はソリューションビジネスにふさわしい営業スタイルへの変革が必須だと考え、セールスフォースの基盤で稼働するソリューション(勤怠管理システム『TeamSprit』・グループウェア『Argus』・名刺管理システム『SmartVisca』・マーケティングオートメーションツール『Pardot』・営業支援システム『Sales Cloud』)を次々に導入したのです。おかげで案件成約に至るまでの確度が大幅に向上し、案件発生からクロージングまでのセールスサイクルのスピードが向上したそう。具体的には3 分の 1 程度に短縮できるようになったそうです。同社にとってセールスフォースは、欠かせない存在となっているのですね。

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