放置された案件・・

日々、営業そのものに追われていると、放置していた案件のことなんて忘れてしまいがちですよね。突然思い出したかと思えば、他のことを考えたり、上司から話しかけられると、すでに頭の中から消えてしまっている^^私にもよくあることです。

そこで、SFAの出番となります。SFAは、何も新規顧客獲得のために、ひたすら情報を集めて蓄積する、といったツールではありません。もちろん、多くの情報を集め、入力していくのですが、その先にSFAの効果を感じることができるようになるんです。

毎回営業が終われば、その案件のプロセスを入力していく。そのうちに、取引先の情報、案件がどのように動いているのか、どの営業マンがどんな案件に強いのか、他の営業マンの営業を勉強するなど、多くのメリットを生み出すことができます。

また、最初の放置された案件などは、フィルタ機能を使えば一発で情報を取り出すことができます。フィルタの項目設定の仕方によって、放置された期間、そろそろ営業に行くべきかまだ待つべきか、すでに遅いのかなども分析できるようになるんです。

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

*

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>